FORMACIÓN DE VENDEDORES PROFESIONALES

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FORMACIÓN DE VENDEDORES PROFESIONALES

Category : Ventas

FORMACIÓN DE VENDEDORES PROFESIONALES

16 Horas

Valor No Socio Cl$ 130.000

Socio: Cl$ 114.200

Al término del curso el participante será capaz de aplicar las técnicas de ventas para optimizar su gestión en el ámbito comercial, desarrollando destrezas de comunicación, organización y control de las ventas.

Resumen de Contenidos:

  • Introducción a la Venta
  • Paradigma: Calidad personal y con el cliente.
  • La Psicología y Comunicación en el ámbito de la Venta
  • La decisión de compra,
  • Psicología del cliente como consumidor,
  • Técnicas de comunicación verbal y no verbal, La capacidad de persuasión.
  • La venta relacional
  • Razones por las que puede fracasar un negocio.
  • Factores internos de la empresa que afectan el desempeño individual.
  • Como detectar las necesidades del cliente y transformarlas en oportunidades de negocios
  • El proceso de Ventas tradicional:
  • Paso 1: El Contacto inicial
  • Paso 2: El primer contacto
  • Presentación, Detectando las necesidades del cliente.
  • Que recomienda la Calidad relacionada con la satisfacción del cliente.
  • Atributos del Vendedor Exitoso y Manejo de Objeciones
  • Características de una empresa exitosa
  • Paso 3: Demostración del Producto y Servicio
  • Paso 4: Manejo preventivo de Objeciones
  • Manejo en situaciones difíciles.
  • El proceso de Negociación.
  • Paso 5: El cierre de ventas
  • Taller: Simulación de diversos esquemas de ventas

Asisten: Específico de la industria: Jefaturas, Coordinadores, Supervisores, Profesionales.

 

 

 


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